这位低调的90后，正在成为世界商业巨星。

他创办的影石Insta360，仅用3年就赶超韩国三星和日本理光，成为全景相机的世界霸主；而且连续6年稳居世界销量第一，市占率超过60%。也就是说：全球每卖出3台全景相机，就有2台出自他家。

他就是刘靖康，1991年生人。其实在影石，刘靖康算老一辈了，他们上千名研发人员的平均年龄只有28.5岁。

刚刚，这家处处透着青春活力的科技新贵在科创板敲钟了，刘靖康也成为最年轻的科创板董事长之一。

不久前，我刚带领嘉宾派的企业家学员走进影石Insta360访学，联合创始人陈永强为我们授课，从创业小故事讲到创新大战略，青春洋溢、干货满满。

那么影石究竟是怎么一路成长、一路破圈的？今天我来一口气为你讲透。

2012年，在南京大学的宿舍里，技术宅刘靖康出名了。大三的他因为干了几件惊天动地的大事，瞬间成了校园里的风云人物。

因为从小痴迷计算机，所以他的网络编程技术在同龄人中遥遥领先。

2012年的夏天，为了给老乡筹款治病，他黑进学校数据库，拿到了全校7000多人的照片，并且用算法合成出了各院系的“平均脸”，发到网上之后瞬间大火。

没过几天，他又通过频谱分析手机的按键音，算出了周鸿祎的手机号，弄得老周连连惊奇，表示非常欣赏这位年轻人。当时李开复知道后，更是直接喊话：“来我这儿上班！”

而真正让他出了大名的，是他黑进了学校的教务处邮箱，完事之后还发了一篇帖子，叫《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考卷和修改成绩》。

因为这事，他差点被开除学籍。但也因此一战成名，人送外号南大技术帝。

火了的刘靖康顺着“双创”热潮，开启创业生涯。

他找到永强，两人做的第一款产品叫“名校直播”。永强在嘉宾派课堂上说，他们当时想法很简单，就是看到迎新晚会上学弟帅气、学妹漂亮，但礼堂只能容纳200多人，有了直播，大家就都能看了。

影石Insta360联合创始人陈永强在嘉宾派授课

很快，“名校直播”顺利上线，产品本身没大毛病，但是视频的清晰度不高，用户观感很不好。

而就在这个时候，国外一个团队在澳洲上空拍摄的360°全景视频爆火。他们萌发了一个念头：“这样一段视频，需要很多台昂贵的相机拍摄才能拼接成，要是能做一款小型的、可以一键拍摄全景视频照片的相机，一定能大卖！”

于是，他们彻底调整了方向，开始转型做相机。2015年7月，影石正式成立。

2017年，有一支视频火出了圈。有人把全景相机绑在老鹰身上，以第一视角，带大家体验骑在老鹰身上的感觉。

绑在老鹰身上的，就是影石的第一个爆品——Nano。它被称作世界上最小的360°全景相机，机身重量仅70克，只有知名运动相机、行业老大哥GoPro的三分之一。最关键的是，它可以直接插入iPhone的闪电接口，自动连接专用控制App。通过这个神器，可以轻松拍出专业摄像机的视角，大大降低了上手难度。用户纷纷把拍到的全景照片发到自己的社交媒体，Nano瞬间破圈。

后面影石Insta360又推出不少爆款，而这些相机只围绕一个事情，就是如何能让用户变懒。这又是什么逻辑呢？

因为他们判断，用户真正想要的其实并不是相机，而是能快速生成并且可以直接分享到社交媒体的酷炫内容。

核心需求其实就一个字：晒！相机只是载体，能晒出高级的视频和照片，才是用户最渴望的真需求。

所以，自从有了第一款全景运动相机后，影石的产品迭代很明确，只围绕四点：更简易的拍摄体验、更高的视频质量、更便捷的后期剪辑、更酷炫的特效。

比如为了让运动视角更自然，他们通过算法让自拍杆在视频里消失；为了极限运动更耐造，他们让相机能在零下20℃照样丝滑运行；为了适应短视频vlog的流行，他们发布了体积更小的拇指相机，借助AI自动剪辑功能，让你拍完视频就能秒出大片。

当影石Insta360在卷技术卷特效的时候，行业老大哥GoPro跨界做了无人机，跟大疆正面PK。而影石通过差异化的切入点，不断解决用户的新需求，开辟了一条属于自己的路。

别看影石成立只有短短十年，但人家在海外已经红得发紫。

早期国内的VR全景技术还只停留在工业层面，消费市场一片空白，而国外市场很成熟。

一边是小众而垂直，而另一边是大众且成熟。

所以从一开始，影石就把目光锁定在了海外，确立了“生而全球化”的发展策略。

那出海的品牌这么多，为什么影石可以成功突围？

就三招。

第一招是贯彻全球化。

影石从第一天就把全球化刻进了DNA里。深圳团队做硬件研发，洛杉矶团队做设计，东京小组专攻AI算法，柏林分部对接徕卡，香港办公室管理供应链，业务和部门横跨全球。

而且影石的团队搭建也是面向全球的，拥有海内外名校背景的员工占比超过70%，还有不少来自美、英、德、俄罗斯等地区的国际人才。这种深度全球化为影石的出海扫除了不少障碍。

第二招是渠道为王。

影石一开始就在全球建立了“线上+线下”的销售体系。

在线上，除了亚马逊、天猫、京东这些主流电商平台，影石还设置了很多官方独立站，支持多语言、多货币结算，方便全球消费者购买。

在线下，Best Buy、山姆、Costco等等场景都能看到影石，他们的销售网络覆盖了大半个地球。

影石还抱紧苹果大腿，早在2016年，Nano就成为全球首款获得苹果MFi认证的全景相机，影石的产品，更是直接摆在了苹果官方零售店里。借助苹果的渠道优势，影石大大提升了品牌影响力。所以KA抱大腿是他们的重要策略。

第三招是本地化“精准爆破”。

也就是产品和营销上的定制化。

在德国，他们跟徕卡搞联名，联合开发防抖镜头。是继华为之后，第二家和徕卡深度合作的中国品牌。

在迪拜，他们推出土豪定制款X4相机，专供石油王子拍猎隼sun。单价炒到10万美金，还供不应求。

在美国，他们跟Google合作，在全球范围内使用影石的专业级相机拍摄谷歌街景，大大提高了拍摄效率，还增加很多趣味性。

2023年，影石海外营收占比冲到80%，主要以欧美、日韩这些发达国家为主。在去年亚马逊运动相机新品榜上，影石几乎霸榜。

影石不光产品过硬，营销更能打。

他们的营销策略分两步走。

前期通过官方账号以及网红营销产出PGC（专业生产内容），后期借助普通用户产出UGC（用户生产内容），两者互相借力、形成增长飞轮，不断卷入更多用户。

比如影石很早开始布局社交媒体， 在YouTube、Twitter、Instagram等等这些主流APP上，他们都运营着自家的账号，每天积极更新。在短视频还没大火的时候，他们就已经搭建了一个社媒矩阵，积累了大量海外粉丝。

在TikTok上，影石也会主动发布“整活视频”，通过内容来带动品牌势能。比如在账号上，他们教滑雪小白如何拍出360°腾空的炫酷视频、教骑行爱好者如何解锁N种视角等等。

另外，影石还跟许多海外的大网红合作，特别是数码3c、旅游、运动这些领域的垂直博主，通过他们的拆箱和测评增加曝光度，同时还精准定位了用户人群。比如和科技博主Marques Brownlee的合作视频，在YouTube上的浏览量超过300万次，给影石积累了大量铁粉。

这是营销体系，而影石真正的花活儿在用户共创上。

他们官方会根据不同地区的社媒特性，定期组织一些摄影大赛、极限运动等活动，来激发用户参与感。

其中比较出名的是他们设立的“Think Bold挑战基金”，悬赏百万美金，鼓励全球用户用影石相机拍出最具创意的内容。为什么叫“Think Bold”，因为这正是影石公司和品牌的口号、理念：大胆想象。

永强跟我们特别分享了这一视频——一位国外老爷爷嘴里咬着一台相机，穿着蜜蜂服，在野外六亲不认地尽情奔跑。

他说这条视频发出来后，在YouTube引起全民模仿潮，大家也纷纷叼起相机拍视频，结果这个话题的相关视频播放量，在全球已经超过8.6亿次。

会玩的不光这位老爷爷，有位澳洲渔民突发奇想，把X4相机绑在鲨鱼背上，直播了海底世界的奇妙景象，Discovery频道连夜签下了这段视频的版权。

影石还推出了红人养成计划，就是给全球5000+运动达人免费送相机，条件就一个——拍炫酷视频带话题#ThinkBold#。在YouTube上，影石还签约了十大运动博主，为他们定制了“一镜到底”的极限视频。这些运动达人也纷纷被影石相机圈粉，开始主动分享使用体验。

就是通过这种UGC+PGC的组合，影石不仅让用户成为品牌的“野生代言人”，还通过社交媒体的病毒式传播，让品牌知名度飙升，迅速在海外市场开疆扩土。

在AI大爆发的当下，影像产品也在飞速进化。

AI+相机，用户就可以通过语音或手势来控制摄像头的操作。

当全景视频可以和VR眼镜配合，元宇宙般身临其境的沉浸感立马可以实现。

可以自动取景、自动降噪，你拍完的视频还能直接一键剪好，AI顺便再给你取个漂亮的标题。

这些功能都已经在影石的产品中得到应用。

就像刘靖康的目标：要用AI重新定义影像。当AI全面融合进相机，人人都是导演的时代已经悄然来临。

在此之前，传统影像品牌由欧美、日韩市场主宰。在运动相机行业，美国公司GoPro是这个行业的代名词。影石Insta360的营收体量在2017年只有GoPro的四十分之一，但在2024年上半年，它实现了对老大哥的反超。

参考国内消费电子出海品牌第一梯队成长史，大疆在成立10年后，年营收达到97.8亿元，安克创新在成立9年后，年营收达到93.53亿元。如果影石Insta360保持目前的营收增长速度，也有望于2年内达到这一水平，同样在成立10年左右加入“百亿俱乐部”。

当然，它的上市不是终点，更像是中国硬科技的新起点！中国智造从追赶到领跑，更加证明了一件事，只有硬科技才是中国品牌的全球通关法宝！

你用过影石Insta360的产品吗？可以把体验发到评论区，大家一起聊一聊。

作者 | 吴婷