宇树上市，为什么美团乐开了花？

不是因为两边老板一个叫王兴一个叫王兴兴，而是因为美团是宇树最大的外部股东，持股9.65%（通过汉海信息、成都龙珠、GalaxyZ），这把可赚翻了。

你以为美团只会用高科技送外卖，其实它早就用送外卖赚的钱投资高科技了，完美闭环。

不止宇树，美团至少投了16家机器人公司，其中有10家成了估值超10亿美元的独角兽；也不止机器人，风口上的硬科技，美图几乎投了个遍。

国产GPU四小龙，美团投了俩（摩尔线程、沐曦股份）；国产大模型六小虎，美团也投了俩（智谱、月之暗面），其中光是智谱，就赚了200多亿。

投科技，美团不是玩玩而已。哪怕是2025年外卖被压着打导致巨亏，它在硬科技上的投入依然不降反增，全年研发投入260亿，超过50%投向物理AI硬科技。

不好好送外卖，干嘛死磕硬科技呢？是机器人骑手速度更快，还是用AI派单更精准？都不是。这一切，还要从当年那个扒车少年王兴说起。

1、扒车少年

1979年，王兴出生于福建龙岩的一个书香门第，爷爷是龙岩二中的教导主任兼龙岩歌舞团编剧，妥妥的文化人+艺术家，奶奶毕业于厦门大学经济系会计专业。建国前有这样的文化和学历，相当不得了。

王兴的爸爸王苗也不是凡人，因为家庭成分原因，他小时候没机会上学，但在家里可没少了读书，改革开放后，他从泥瓦工干成包工头，又从包工头转型创业做水泥，一度成为福建最大的水泥老板。

这家庭条件，要文化有文化，要人民币有人民币。所以小王兴打小就没吃过苦，光调皮捣蛋了。

他回忆说小时候自己特别瘦弱，但是战斗力爆棚，爱打架也会打架，同学们都不敢招惹他。他也不好好学习，最喜欢逃课去扒火车，就是站在铁道旁，瞅准火车拐弯或者速度慢下来的时候，就直接跳上去。印度三哥扒车，是因为买不上票，他扒车纯属找刺激，喜欢冒险。这也是他的性格底色，多年后他放弃美国名校学位，回国创业，其实依然是在扒车。

当然，玩归玩闹归闹，王兴的学习成绩一直很好，1995年，16岁的王兴通过在邮电局上班的亲戚接触到无线电，立马痴迷得不行。

1997年，王兴被保送到清华大学电子工程系，成了他亲姐姐的学弟。一家出两个清华，这就是书香门第的实力。

在清华，学习条件更好了，他也遇到了一生所爱——互联网。爱到什么程度呢？这么说吧，清华机房里的大爷，一周就认识他了。天天研究电脑，什么时间学习呢？

期末考试，王兴喜提倒数第五。就这样，他依然白天翘课上网、晚上大摇大摆地回寝室炫耀，因为睡在他下铺的王慧文，考倒数第三。

除了上网，让王兴投入最多精力的是社团。

他大一就参加了一个舞蹈社团，你看这清瘦的身材，你看这刀削的轮廓，你看这成熟的发型。到大二，1998年，他又加入了清华科技创业者协会社团。

这个社团可是大有来头，创办人叫慕岩，1998年王兴加入的时候，他刚从清华毕业。7年之后，他创业做了个交友网站，就是《非诚勿扰》的首席金主爸爸——百合网。

以前打游戏、瞎研究，蹭蹭学校机房也就行了，现在参加了创业社团，装备必须配好。王兴和下铺的王慧文合资买了台电脑，王兴白天用，搞社团活动；王慧文晚上用，通宵打游戏，没正事。

那有正事的王兴在创业社团都干了什么事呢？贴小广告+发海报。

宣传社团啊，组织活动啊，都得靠这个。大冬天的，王兴拎着就快要冻硬的浆糊，满学校贴小广告。

真别说，人才就是人才，王兴一个人连贴带发，搞定了4000多份小广告和海报，是社团的大功臣。

后来王兴回清华演讲，学校还给他准备了一份特别的礼物——是19年前他发出去的一份海报，就问你感动不感动。

不过大学期间，王兴确实没有什么正经的创业经历。清华毕业后，他又拿到了美国特拉华大学的全额奖学金，继续在电子与计算机工程领域进修。

2、初出茅庐

特拉华可是有200多年历史的名校，出过1位总统、2位诺奖得主、12位普利策奖得主、37位院士。从这毕业，到硅谷、到纽约入职个大厂是分分钟的事。

但是王兴偏不，小时候我能逃课扒火车，长大了我就能辍学搞事业。尤其是到了美国，见到资本主义花花世界，搞钱的欲望彻底压不住了。

有次他买了条牛仔裤，牌子叫BILLY牛仔，slogan非常酷：别让别人偷走你的梦想。王兴非常受用，读博是爸妈和导师安排的，他们就是要偷走我梦想的人！

当时美国最火的科技概念叫SNS，社交网络服务，说白了就是网络交友。2003年3月，美国出现了第一家SNS网站，叫Friendster，这名字够直白吧。

Friendster是SNS的前浪，红极一时，但很快被后浪Facebook拍在了沙滩上，不过这是几年后的事了。

2003年11月，SNS领域的第一个中国创业项目出现了，叫Uuzone优友地带，上期提过的清华科技创业者协会创办人、也是后来的百合网创始人慕岩，是优友地带的核心创始成员。

王兴一看，这就是没被偷走梦想的样子啊！还是自己的学长和社团老领导，必须跟上。

他立马跟美国的导师请假，准备回国。走之前还给当年睡在下铺的兄弟王慧文写邮件，好兄弟，咱一起干，以后电脑白天黑天随便玩！

他的高中同学赖斌强也被拉入伙，老哥仨凑在一起，一个创业天团冉冉升起。创业做什么？就做SNS，学长能做，我们也能做。

2004年3月，王兴牵头，哥仨凑了30万启动资金，正式创业。他们在清华附近的海丰园租了一个三居室，一人一个卧室、一张折叠床。三人分工明确，赖斌强专业程序员出身，负责前端开发，王慧文负责后端产品，王兴负责其他的一切。

虽说王兴是富二代，但他创业还是很艰苦的，因为他坚决不花家里的钱。包括启动资金，那是他这几年的奖学金攒的。

项目上能省则省，冬天连暖气都不开。他们写代码写到半夜，然后睡到快中午，直接吃午饭，早饭钱都省了。

6个月后，2004年9月，项目上线——取名多多友。是不是没听说过？没听说过就对了，这是个很快就夭折的失败项目。他们只知道开发，却不懂运营，甚至没有运营意识。产品我做好了，发布了，然后就不管了，当时的网民都不知道有这么个多多友。

王兴他们没放弃，多多友不行，我们再做一个垂直的。新项目叫游子图，专供“留子群体”。王兴在留学的时候发现，留学生在国外普遍会有数码相机，但他们的家长在国内还不太习惯用电脑看照片，游子图就是冲这个需求来的，留学生把数码照片发到这里，在网上付费，然后由网站工作人员打印出来，寄给他们的父母。毫无疑问，这个项目也失败了。

后来王兴反思，这两次失败最主要的问题不是缺钱，而是没有找到用户需求。

游子图的需求倒是有的，但是需求太小了，支撑不起前期的投入，也承受不起市场的风吹草动。国内家长适应数码照片，只是时间问题，而且时间很短。没等你教育完市场，就先被市场教育了。

3、九败一胜

这俩项目之后，哥仨还折腾过好几次，做过拼音输入法、线上地图、文件传输助手等等，全失败了。

但是王兴也从中发现一个规律：虽然用户不多，但是有一批死忠粉每周都会来，看看加了好友的人最近在干嘛。王兴意识到，做纯陌生人社交，可能用户基数更大，但粘性不够，不如做半熟人社交。

当然了，这也不是什么了不得的见解，毕竟那时候Facebook已经风靡美国大学了。照着抄，不是，致敬一下呗。

而且他们致敬Facebook有个天然优势——他们在北京海淀区创业，那可是高校聚集区啊，清华、北大、北航、北语、北林，还有中国地质大学、中国农业大学等等，最不缺的就是大学生。

2005年12月8日，校内网上线。吸取了之前不懂运营的失败教训，这次他们可玩出花了。

王兴出主意，赞助清华电子系学生节活动。这个活动很火，门票从来不够卖。校内网赞助1000块钱，拿到100张票，然后就在自己的网站里搞抽奖活动，你得注册账号、填上邮箱、姓名、专业、头像，才能抽。最后这1000块钱，换来800个铁忠用户。

他们也做过大活动，比如在开学和期末的时候，租大巴车从学校往火车站送人。

只要是清华、北大、人大的学生，注册校内网账号，你自己拉人，拉够50人咱就发车。几天下来，就给校内网带来8000多新用户，而租大巴总共只花了两万块钱。

当然，传统但粗暴有效的操作也有，比如组织几十个学生，在大学上晚自习的时候冲进教室，迅速在黑板上写上校内网的域名，然后转身就跑，跑得要比保安快。

这么一套野路子运营下来，2006年，王兴终于迎来了幸福的烦恼——网站太火，成本暴涨，他们前前后后投了100多万，都花完了，是时候找外部投资人了。

这时候，红杉中国敲响了王兴的门。红杉中国2005年成立，校内网是他们看的第一批项目。

王兴他们三个毛头孩子，在资本家面前表现得非常弱鸡。商业计划书？没听说过！他们出门前就找了一页纸，把基本的想法写了写。结果太紧张，还落在车上了。

现场的问答也是一塌糊涂：准备怎么赚钱啊？准备用能赚钱的方式赚钱……后面要怎么推广啊？额，多包几台大巴车……沈南鹏都听乐了，最后问：你们这样的，准备融多少钱啊？

没想到王兴狮子大开口：500万美元！您还别嫌贵，过段时间可不是这个价了。

王兴也没想到，沈南鹏说：500万就500万！

资本家做事，就是大与众不同。

但是，话音刚落，有位喜欢穿红衣的互联网大佬推开了门，他是过来谈别的合作的，三个毛头孩子看到他，只是看了看，没打招呼。

结果回头大佬就跟沈南鹏说：海归大学生，真本事未必有多少，但自大是一定的，我看那小伙儿未来没啥前途。沈南鹏听进去了。

校内网融资告吹，而他最大的竞争对手千橡互动，已经融资4800万了，有的是弹药。在校内网资金链即将断掉的时候，千橡互动发来收购要约，200万美金买下校内网，后来改名人人网，是一代人的回忆。

哥几个小赚了一笔，王兴入职千橡互动继续干，王慧文和赖斌强环球旅行去了。

但他们都不是打工的命，也不是真爱玩的人，他们在等新机会。新机会在哪？还是在硅谷。致敬Facebook，做成了校内网，很快他们又注意到一个新东西——推特。

2007年3月，百度工程师、也是王兴的朋友穆荣均发现推特，他找到王兴：哥，看看这个项目，咱搞一把？王兴说：搞！

其实王兴也注意到推特了，作为一种新的社交网站，在美国已经验证可行了，国内还没有人致敬，时不可待，这个致敬，必须让我来！

王兴放弃了千橡互动的期权，穆荣均也扔下百度的高薪，他们搬到华清嘉园，再次出发。

因为王慧文、赖斌强还在玩，王兴只好招程序员，从哪招呢？从百度，穆荣均早期的核心工作就是从老东家挖人，就连王兴后来的老婆郭万怀，都是他挖来的。

当年校内网对标Facebook，主打大学生群体，所以取名校内网；而推特是面向全社会的，内容又很杂，该起个什么中文名呢？

他们写了个程序，昼夜不停取名字，又要好听、又要没被注册过，不然还得付费买域名。最后，一个名字让王兴眼前一亮——饭否。

这名字好啊，打招呼的意思，中国人都能理解，就它了。

2007年5月，饭否上线。既又社会话题的广度，又有主打半熟人社交的粘性，还有浓厚的文化气质。产品大佬张小龙发过2000多条饭否，他说过，微博是穿衣服的地方，饭否是脱衣服的地方。像陈丹青、梁文道、和菜头等等文化大V，都是饭否的忠实用户。

2009年6月，饭否用户突破100万，还拿下惠普的商务合作，要流量有流量，要收入有收入。如果不出意外，就要出意外的。1个月后，饭否卷入一场社会风波，被直接关停，过了将近一年半才解封。

在这段时间里，它的致敬者微博攻城略地，饭否大势已去。如今，饭否还在，但没多少还记得它。饭否没能成为经典案例，但留下了王兴个人15420条动态。

“哈哈，能用手机还是很爽的”

“手机和电脑的一大区别是能否在上厕所时使用”

“东方明珠塔以前只是丑，现在啊，那是又矮又丑”

“我有一个好友列表，叫我得了狂犬病后要咬的前50个人”

……

4、千战归来

王兴为什么被称作顶级的创业战略家？不是因为他创业次数多，而是因为他的这张作战地图。

他先画下三横，代表互联网的三个阶段：1.0搜索期，2.0社交期，3.0移动期；

又画下四纵，代表用户的四类需求：资讯、交流、娱乐和商务。

这每一个交汇点，都诞生了至少一家巨头。比如腾讯、阿里、盛大、微博、人人网。

他画这张图的时候，是2009年。那年他第一个无限接近成功的项目饭否被关，他只能另谋方向。那年，头条、微信、抖音、手淘、拼多多都还没出现，而他在三横四纵画下后，目光落在了左侧中间的那个交点。

社交+电商，该怎么结合呢？向好友卖货吗？再招个代理？别误会那时候还没有微商，社交也不限于社交软件。当时王兴发现了一个美国新出现、国内还没人致敬的项目——Groupon，取的coupon的谐音，就是优惠券。后来Groupon也进入了中国市场，中文名叫高朋网。

他们在美国首创了团体优惠券模式，刚开始每天只推一个折扣商品，打骨折那种，每人只能买一件，推荐给朋友买，还能获得奖励，靠这招，他们一个月新增200多万用户，还拿下3000万美元融资。王兴一拍大腿，这不就是社交+商务吗？上期致敬了推特，这次该致敬你了！

2010年3月4日，美团网正式上线。美团这个名字是什么意思？不是“美美地团他一把”，而是“每天都团他一把”。

王兴认为，团购是最好的商业模式，至少是效率最高的广告模式。央视和大型门户网站，大企业才投得起；高速、地铁、电梯屏幕呢，是便宜点，但很难验证效果；而团购网站零门槛，不管你是做人均1800的私房菜，还是做4.9的肉夹馍、9.9的轰炸大鱿鱼，都可以过来挂链接，更重要的是，团购是按效果收费，按订单抽成。

但是这么好的模式，又不需要重资产投入，不可能全留给你姓王的呀。

3月4日美团网上线，3月15日窝窝团、F团、24券上线，3月18日拉手网上线。这还是前菜，在2011 年 8 月最巅峰时，中国有5000多家团购网站，货真价实的千团大战。

当时想创业做团购非常简单，花4万块钱找外包，就能给你把网站建好，再花几万块钱招一批地推，去各种小商家那谈合作，把自家商品挂上去，总共花不到10万，你就可以在中关村喝着咖啡跟人家谈融资了。

轰轰烈烈的千团大战，到底是怎么打的？

总的来说，打仗就拼三样：战术、兵将和粮草。

战术决定打法、兵将决定执行、粮草决定一切。

战术上，多数玩家选择线上广告轰炸+线下团队地推。

当时打广告疯狂到什么程度？糯米网花了两亿，大众点评投3-4亿，团宝网投了5.5亿。从央视、湖南卫视、江苏卫视，到全国的地铁、公交，分众的广告屏，能放广告的地方都被糊满了。

线下地推主要是拉商家入驻，5000多家一起竞争，刨去地方性的、实力过于弱的，能真刀真枪一起拼的少说也有几百家，而商家的数量并不会暴涨，狼多肉少，肯定要乱。

乱到什么程度？这么说吧，那段时间，帽子叔叔都忙不过来了，治安事件层出不穷，甚至发生过大区经理带着数十人打群架的事。经常是第一波人来商家拜访，结束往外走的时候遇到了第二波要上门的人。

彪哥怂了，团购网站的地推们可不怂，这可是抢业绩，真就在大街上或者停车场打起来。

要打广告、做地推，就得有相应的人才，也就是兵将。

窝窝团和拉手网的巅峰期，员工有5000多人，这还不算数以万计的外包地推和兼职团队，这是大头兵，找将军他们就更舍得砸钱了。

比如窝窝团，比最牛猎头还要牛。他们整理了一份美团某个销售队伍的文档，每个销售的业绩和排名里面都有，甚至他们最近的情绪状态，谁最近受气了、委屈了，他们就去挖谁，这种事没有卧底不可能做出来。他们做的最魔幻的一件事是，美团有位城市经理的妈妈病了，窝窝团在北京找到最好的医生，飞到华东给他母亲看病。他们的名言是，连花钱都不会，还做什么市场！

可是钱从哪来呢？粮草决定一切啊。找投资人呗。

某种程度上说，千团大战也是融资大战。

2010年，拉手网完成两轮融资， 融到5500万美元，2011年4月又融了1.1亿美元。这让它几乎拥有了无限子弹，不但成为市占率冠军，而且份额比老二老三老四老五加一起还多。

但是团购代有财主出，各领风骚两三月。2010年底，团宝网官宣融资三亿人民币，2011年4月，大众点评拿到1个亿，是美元，1个月后，窝窝团又融资2个亿，也是美元，吓得拉手网手里的瓜子都掉了。

另外，这时候高朋网也高调入华，上期收购了王兴的校内网的千橡互动也加入战场，孵化出糯米网。要比烧钱，没人能烧得过他们。

但是，粮草既决定于送来多少，也要看你浪费了多少。在精打细算、省吃俭用这一块，有“开水团”美称的美团没怕过谁。

2010年-2011年，美团累计融了7000多万美元。饿不死，但也拼不起。从员工规模上，窝窝团能扩张到5000多人，而千团大战期间的美团，员工最多时也就2000多。他们也没高薪挖人，领导地推团队的是王兴校友、清华科技创业者协会的第二任会长杨锦方，后来老同学王慧文也加入了。在战术层面，他们有个共性：信仰慢工出细活，不追求短期的规模扩张，而是追求口碑的传播，说白了就是要自来水，不要羊毛党。在拉手网、窝窝团全国轰炸的时候，美团不能说无动于衷，但始终没忘了精耕细作。

至于投广告，尤其是公交、地铁、分众等线下广告，美团一分钱都没投。这已经不能说是省钱有道了，这本身就是更高明的战术。当时的内部数据显示，美团有70%的新用户是老用户拉来的，这就是王兴的底气。

千团大战是怎么结束的呢？因为灯塔塌了。

2011年11月，高朋网上市，结果股价暴跌，二级市场的投资人认为团购就是庞氏骗局，这下没人敢投了。于是那些靠融资烧钱抢市场的大脑袋们，纷纷把自己烧死了。

2012年初，团宝网现金枯竭，裁员80%，创始人抵押房产还债，但哪里还得完。

紧接着，拉手网、窝窝团也大裁员，团购行业迅速降温。到2012年3月底，国内团购网站还有3200多家，比1年前少了近一半。再到年底，只剩下30家了。美团因为家有余粮，且用户忠诚度高，快速逆势崛起，成为行业老大，千团大战正式落幕。

当然，之后还有美团、糯米、饿了么大战，和去年的美团、京东、淘宝闪购大战，美团也从一家团购网站，变身即时零售、O2O和OTA大厂了，这些我们不再细说。

王兴千战归来，变得低调许多，基本不再公开发言。美团也从一个好战份子，逐渐变身资本大鳄。

投资宇树、银河等机器人，只是美团投资版图中的一块，美团旗下龙珠资本还是国内最大的新消费品牌资方之一，蜜雪冰城、喜茶、古茗、Manner背后都有美团的资本支持。

王兴的创业生涯或许已经结束，而在他的支持下，中国的创业生态仍在生长。

出品 | 嘉宾商学